これからの快進撃を続けるキーパーソン

ドン・キホーテの増益が止まりません。驚安の殿堂と呼ばれているように激安の製品が並んでいること、そして深夜営業が増益に結びついたという指定は正しいですが、貫いた基本戦略があったからこそ進撃が止まらないのも事実です。その戦略とは小売業の基本であるローコストになります。

出店店舗にしてもローコストを貫いているのが、ドン・キホーテです。ゼネラルマーチャンダイズストア(GMS)の閉店が相次いでおり、そこを居抜き物件として利用しているのがドン・キホーテになります。地域にしてみれば小売店であることが認識されている土地であり、しかも安い商品を売るドン・キホーテが進出してきたとなると、地域の期待感も膨らむことになるでしょう。

ゼネラルマーチャンダイズストアは、基本戦略を失ってしまいました。

安いのかそれとも高い製品を売っているのか、中途半端な経営戦略になってしまい、小売店であるのかそれとも百貨店であるのかまでわからなくなってきたのが現状です。安さを最初は売りにしていましたが、それがなくなった以上消費者の関心は薄れてきます。そこを突いてきたのがドン・キホーテです。

安い品物を売っていることを知っている消費者にとってみれば、そのお店が地域に出店するとなると歓迎するしかありません。よくわからないお店よりもドン・キホーテに来てほしいと願っているはずです。撤退するゼネラルマーチャンダイズストアを待っているのが大原孝治でもあります。